शुरुआत · 8 मिनट का पाठ
कम निवेश में घर से सूट और साड़ी का कारोबार शुरू करें: सूरत से एक गाइड
लेखक: दिनेश छाबड़ा, सीईओ, विधि फैब्रिक्स · प्रकाशित
घर से शुरुआत एक छोटे पहले सेट से कीजिए — पॉलिएस्टर साड़ियाँ और ड्रेस मटेरियल। उन्हें व्हाट्सएप और इंस्टाग्राम पर बेचिए, और दाम अपने शहर में खरीदार पहले से जो देते हैं उसके हिसाब से रखिए। सूरत के निर्माता और थोक विक्रेता विधि फैब्रिक्स का व्यापार में 60 साल है। कैटलॉग और रीसेलर स्टार्टर पैक व्हाट्सएप पर पूछिए।
घर से सूट और साड़ी का कारोबार अक्सर उन्हीं लोगों से शुरू होता है जिन्हें आप पहले से जानते हैं: परिवार का समूह, मोहल्ला, और कुछ ग्राहक जो पूछते हैं कि नया क्या है। दुकान पहली शर्त नहीं है। चाहिए डिज़ाइनों का एक छोटा सेट जिसे आप ईमानदारी से बता सकें, व्हाट्सएप पर ऐसी बातचीत जो तय बात दर्ज करे, और ऐसा दाम जो उस शहर के हिसाब से हो जहाँ वे ग्राहक रहते हैं। विधि फैब्रिक्स सूरत में निर्माता और थोक विक्रेता है, व्यापार में 60 साल के साथ। नीचे के पाँच हिस्से वे फ़ैसले हैं जो बड़े ऑर्डर से पहले आते हैं। इस पेज पर कोई दर नहीं छपी है। ताज़ा कैटलॉग व्हाट्सएप पर माँगिए।
पहली डिज़ाइन चुनना
बाज़ार का हर लुक नहीं, दो तरह का कपड़ा लेकर शुरुआत कीजिए। एक हैं पॉलिएस्टर साड़ियाँ। दूसरा हैं अनस्टिच्ड सूट, जो ड्रेस मटेरियल के सेट के रूप में बिकते हैं। घर का कारोबार तब समझाना आसान होता है जब पहला सेट इतना छोटा हो कि हर डिज़ाइन आपको पता हो: रंग, हाथ में कपड़ा कैसा लगता है, और सेट में क्या-क्या है।
ऐसी डिज़ाइन चुनिए जिनकी तस्वीर दिन की रोशनी में, सादे बैकग्राउंड पर ली जा सके, ताकि तस्वीर कपड़े से मेल खाए। जो तस्वीर नहीं बता सकती, वह शब्दों में कहिए: साड़ी के साथ ब्लाउज़ पीस है या नहीं, और सूट के सेट में दुपट्टा है या नहीं। अगर कपड़ा आपने हाथ में नहीं लिया, तो यह कह दीजिए, और ग्राहक को बताने से पहले सैंपल माँग लीजिए।
चुनने से पहले दोनों रेंज पेज पढ़ लीजिए, ताकि पहला सेट वही हो जो वास्तव में सप्लाई होता है। सूरत में पॉलिएस्टर साड़ी होलसेल साड़ी का कैटलॉग समझाता है। सूरत में ड्रेस मटेरियल होलसेल अनस्टिच्ड सूट और सेट में क्या जाँचना है, यह समझाता है। दोनों कैटलॉग व्हाट्सएप पर शेयर होते हैं, और एक ही संदेश में माँगे जा सकते हैं।
व्हाट्सएप और इंस्टाग्राम पर बेचना
बिक्री व्हाट्सएप पर तय होती है। इंस्टाग्राम वहाँ है जहाँ वह व्यक्ति कपड़ा देखता है जिसके पास अभी आपका नंबर नहीं है। दोनों इस्तेमाल कीजिए, और दोनों को एक जैसा रखिए। तस्वीर, रंग का नाम, और सेट में क्या है — पोस्ट और चैट में एक ही होना चाहिए। ऐसी कैप्शन जो कपड़े में न होने वाला काम जोड़ दे, बाद में शिकायत बन जाती है।
इंस्टाग्राम पर कुछ साफ़ तस्वीरें डालिए। डिज़ाइन का नाम उन शब्दों में लिखिए जो आपके ग्राहक पहले से बोलते हैं, और उन्हें व्हाट्सएप पर संदेश भेजने के लिए कहिए। व्हाट्सएप पर हर बार वही बातें बताइए: कौन-सी डिज़ाइन, कौन-सा रंग, सेट में क्या है, और अपने शहर के लिए आपने जो दाम तय किया है। जब खरीदार हाँ कहे, तो ये बातें एक संदेश में दोहरा दीजिए।
नोट रखिए कि किसने पूछा, आपने क्या भेजा, और उन्होंने क्या तय किया। जब आपने जवाब देने को कहा था, तब जवाब दीजिए। अगर जवाब अभी पता नहीं — कोई शेड, सेट की कोई बात, डिज़ाइन कैटलॉग में अब भी है या नहीं — तो कह दीजिए कि आप जाँच कर बताएँगे, और फिर जाँच कीजिए। चैट चलती रखने के लिए कोई बात गढ़िए नहीं।
अपने इलाके के हिसाब से दाम
दाम स्थानीय सवाल है। साड़ी या अनस्टिच्ड सूट उन लोगों को सही लगना चाहिए जो सच में आपसे खरीदेंगे: आपका मोहल्ला, आपका शहर, आपके फ़ोन में पहले से मौजूद ग्राहक। देखिए कि आपके आस-पास मिलती-जुलती पॉलिएस्टर साड़ियाँ और मिलते-जुलते सूट सेट किस दाम पर बिकते हैं। समान की तुलना समान से कीजिए: उसी तरह का कपड़ा, किसी और बाज़ार की तस्वीर नहीं।
आपके दाम में कपड़ा, पैकिंग, बातचीत पर लगा आपका समय, पार्सल ग्राहक तक पहुँचाने का समय, और अगले ग्राहक तक पहुँचने का खर्च आना चाहिए। दाम जब तय हो, उसे व्हाट्सएप चैट में लिख दीजिए। जो आँकड़ा सिर्फ़ मुँह से कहा गया, उसी पर बाद में विवाद होता है। जो आँकड़ा अगले ऑर्डर पर दोहराया नहीं जा सकता, वह खरीदार को एक बार के अपवाद का इंतज़ार सिखाता है।
जिस शहर में आप बेचते नहीं, वहाँ का दाम नकल न कीजिए। दो शहर, और एक ही शहर की दो गलियाँ भी, एक ही कपड़े के लिए एक जैसा नहीं देतीं। अगर आप एक से ज़्यादा जगह बेचते हैं, तो बता दीजिए कि दाम किस जगह के लिए है। ताज़ा कोटेशन व्हाट्सएप पर माँगिए। ग्राहक जो दाम देता है, वह अपने इलाके के लिए आप तय करते हैं।
विधि रीसेलर स्टार्टर पैक से छोटी शुरुआत
पहला ऑर्डर पूरा कैटलॉग होना ज़रूरी नहीं। विधि रीसेलर स्टार्टर पैक नए रीसेलर के लिए चुना हुआ स्टार्टर मिक्स है। मौजूदा पैक में क्या है, यह बदलता रहता है, इसलिए यह पेज उसे सूची में नहीं लिखता। व्हाट्सएप पर पूछिए कि इसमें क्या है, तस्वीरें देखिए, और तय कीजिए कि यह मिक्स उन ग्राहकों के लिए ठीक है या नहीं जो आपके पास पहले से हैं।
पैक शुरुआत का तरीका है, यह नियम नहीं कि आगे आपको कैसे खरीदना होगा। कुछ लोग सिर्फ़ साड़ियों से शुरू करते हैं, कुछ सिर्फ़ अनस्टिच्ड सूट से, और कुछ दोनों के मिक्स से। अगर आपको पहले से पता है कि आपके ग्राहक इनमें से क्या माँगते हैं, तो पहला संदेश में कह दीजिए। रीसेलर के लिए साड़ी होलसेल पेज बताता है कि डिज़ाइनों का मिक्स कैसे मँगवाएँ और बड़े ऑर्डर से पहले सैंपल कैसे माँगें।
भुगतान से पहले लिखित में पक्का कीजिए कि आप क्या खरीद रहे हैं: डिज़ाइन, रंग, और यह कि आप स्टार्टर मिक्स ले रहे हैं या कैटलॉग में से चुना हुआ सामान। वह संदेश रख लीजिए। पार्सल आने पर आप उसी से मिलाएँगे।
बार-बार के ऑर्डर बनाना
दोबारा का ऑर्डर पहले खरीदार से शुरू होता है, नए विज्ञापन से नहीं। बिक्री के बाद डिज़ाइन, रंग, और वह बात नोट कीजिए जो ग्राहक ने अगली बार के लिए कही। जब बाद के कैटलॉग में मिलती-जुलती डिज़ाइन आए, तो पहले उसी व्यक्ति को संदेश कीजिए। एक ठोस नोट उस प्रसारण से ज़्यादा काम का है जो किसी को भी भेजा जा सकता था।
सूची इतनी छोटी रखिए कि आप सच में उसे इस्तेमाल करें: नाम, उन्होंने क्या खरीदा, और उन्होंने किस बारे में पूछा। जब दोबारा ऑर्डर बैठकर सोचें, तब इस सूची को देखिए। जो डिज़ाइन बिकीं, वही दोबारा माँगने लायक हैं। जो पड़ी रहीं, वे अगला सेट बदलने की वजह हैं।
कैटलॉग बदलते रहते हैं। विधि फैब्रिक्स का व्यापार में 60 साल है, और जो डिज़ाइन पेश हैं वे सहेजी हुई तस्वीर से तेज़ी से बदलती हैं। पिछले सीज़न में बेची डिज़ाइन ग्राहक को फिर बताने से पहले पूछ लीजिए कि वह ताज़ा कैटलॉग में अब भी है या नहीं। जब आपको ऐसी तस्वीरें और नोट चाहिए जो दूसरे घर-से-बेचने वाले इस्तेमाल करते हैं, तो विधि रीसेलर सर्कल में शामिल होने के लिए कहिए। पेज पर फ़ॉर्म है; टीम अनुरोध देखने के बाद कम्युनिटी का निमंत्रण भेजती है।
आम सवाल
- क्या मैं घर से सूट और साड़ी का कारोबार शुरू कर सकता हूँ?
- हाँ। कई लोग फ़ोन, पॉलिएस्टर साड़ियों या अनस्टिच्ड सूट के एक छोटे सेट, और उन ग्राहकों से शुरुआत करते हैं जिन्हें वे पहले से जानते हैं। दुकान तब तक रुक सकती है जब तक आपको पता न चल जाए कि वे ग्राहक कौन-सी डिज़ाइन खरीदते हैं।
- क्या पहले ऑर्डर से पहले दुकान चाहिए?
- नहीं। चाहिए ऐसी तस्वीरें जो कपड़े से मेल खाएँ, व्हाट्सएप चैट जो तय बात दर्ज करे, और पार्सल ग्राहक तक पहुँचाने का कोई तरीका। दुकान बाद का फ़ैसला है।
- शुरुआत साड़ियों से करूँ या ड्रेस मटेरियल से?
- शुरुआत उससे कीजिए जो आपके ग्राहक पहले से माँगते हैं। अगर दोनों माँगते हैं, तो मिक्स उचित है। पॉलिएस्टर साड़ी का कैटलॉग और ड्रेस मटेरियल का कैटलॉग एक ही व्हाट्सएप संदेश में माँगे जा सकते हैं।
- अपने शहर के लिए दाम कैसे सोचूँ?
- देखिए कि जहाँ आप बेचते हैं, वहाँ मिलती-जुलती साड़ियाँ और सूट सेट पहले से किस दाम पर बिकते हैं। कपड़ा, पैकिंग, आपका समय, और अगले ग्राहक तक पहुँचने का खर्च इसमें आना चाहिए। किसी और शहर का दाम नकल न कीजिए। इस पेज पर कोई आँकड़ा नहीं है।
- विधि रीसेलर स्टार्टर पैक क्या है?
- नए रीसेलर के लिए चुना हुआ स्टार्टर मिक्स। मिक्स बदलता रहता है, इसलिए सामग्री यहाँ सूची में नहीं है। व्हाट्सएप पर पूछिए कि मौजूदा पैक में क्या है, और भुगतान से पहले डिज़ाइन लिखित में पक्की कीजिए।
- व्हाट्सएप इस्तेमाल करूँ, इंस्टाग्राम, या दोनों?
- दोनों अलग-अलग काम के लिए इस्तेमाल कीजिए। इंस्टाग्राम कपड़ा उन्हें दिखाता है जिनके पास आपका नंबर नहीं है। व्हाट्सएप वह जगह है जहाँ आप जवाब देते हैं, और जहाँ डिज़ाइन, रंग, सेट और तय दाम दर्ज होता है।
- बार-बार के ऑर्डर कैसे शुरू होते हैं?
- वे पिछले खरीदार से शुरू होते हैं। नोट कीजिए कि उन्होंने क्या खरीदा और आगे क्या माँगा, और जब ताज़ा कैटलॉग में मिलती-जुलती डिज़ाइन हो तो उन्हें संदेश कीजिए। पुरानी डिज़ाइन फिर बताने से पहले देख लीजिए कि वह अब भी उपलब्ध है।
- कैटलॉग कैसे माँगूँ?
- व्हाट्सएप पर +91 91729 14279 पर संदेश भेजिए। कहिए कि आप घर से सूट और साड़ी का कारोबार शुरू कर रहे हैं, अपना शहर बताइए, और पॉलिएस्टर साड़ी का कैटलॉग, ड्रेस मटेरियल का कैटलॉग, या रीसेलर स्टार्टर पैक माँगिए। हम आम तौर पर 12 घंटे में जवाब देते हैं।
